关于网络推广，王总说道，建立专业的运营团队很有必要。寻找到一个好的推 广平台虽然重要，但是最终谈下客户的还是得靠自己：“我们跟孙策云合作之后， 孙策云的服务人员会给我们分享一些商品发布、优化的技巧，但是我们自己的运营 也非常关键，比如我们在设置产品标题的时候，会按照客户的搜索习惯去优化，这 样我们的产品曝光展现的概率就会大大增加，而这些平台是帮不了你的，因为只有 我们自己才会对客户、对行业有足够多的了解。孙策云能帮我们带来客户，专业的 运营团队能让我们跟客户谈成合作，这样我们做推广接到的订单也会越来越多，效 果越来越好。”

另外，要想在网上跟客户谈成合作，信任非常重要。王总说道：“从网上来的客 户，首先会关注你产品的图片和详情介绍，为此我们有专门的人去拍摄产品的图 片、视频，让客户对我们的产品能够有更深的了解。另外呢，客户打电话过来之 后，我们会跟客户进行视频连线，有些客户产品需求量比较大，我们会直接安排 到公司来考察、谈合作。通过各种方式让客户多了解我们的产品，让客户信任我 们的产品和公司实力，客户才会更加愿意跟我们合作。”

谈到线上推广，唐总已有12年的推广经验，经验非常丰富。唐总说道：“我 刚做推广时，那个时候信息比较杂，也没有像孙策云平台这样，给你提供很多的推 广服务，比如小程序店铺、企业名片等，全部都得自己去弄，投入的推广成本很高 不说，还不一定能带来好的效果。现在，我们跟孙策云合作后，投入成本不高，各 项功能服务却非常全面，接一两个订单就能把成本收回来，效果很不错。现在我们 接到了很多的客户，成交的订单也非常多，帮助我们取得了不错的业绩。”

对于新创公司来说，做推广非常重要的一点是把公司的产品推出去，建立客户 的合作信任。唐总说道：“公司刚成立时，网上基本搜不到你们公司的信息，哪怕 你们公司产品、价格都非常有竞争力，客户也不怎么敢跟你们合作。所以，你一定 要想办法把公司的形象建立起来，把产品推广出去。所以，我们最开始一直在做产 品的宣传，特别是跟孙策云合作之后，帮我们建立了独立的企业名片，搜公司名可 以在百度首页展现，不光让我们的产品得到了更多的曝光宣传，还提升了我们公司 的品牌，这样在客户咨询产品时，能更加信任和了解我们，很顺利的就能跟客户达 成合作。”

　 把握商机是企业发展的关键，郭总从创业初期就在摸索线上推广的方式，以 拓展更多的产品渠道。郭总说道：“其实，从我们自己买东西来看，也能感受到 线上是一种越来越大的趋势，对于你做企业来说，更要抓住这种机会，尽早的去 让公司接触到推广，迎合市场的规律，这样才能让企业发掘更大的商机。 　　

虽然意识到线上推广的优势，郭总认为要想取得良好的成绩，还需要两方面 的努力。他说道：“第一是选择优质的线上推广平台。孙策云平台服务很到位， 帮助我们建立了新的推广渠道，线上推广效果很好，订单数量比之前多了很多， 产品曝光和客户询盘也在增加。第二是需要花时间去运营。我专门建立了线上营 销团队去经营管理线上的交易，包括发产品、联系客户等，这样才能持续的获得 产品曝光和客户询盘，接到更多的订单。”

王总从2012年开始做推广，到现在已经积累了近10年的经验，他说道：“做推 广最重要的是让客户看到我们的产品，所以需要我们在各大平台去拿流量，这样才 有更多的机会与客户进行合作。比如我们跟孙策云合作后，产品可以在微信、百 度、360等地方看到，获得的流量多了，咨询的客户也会多;而且孙策云还帮我们创 建了企业名片，客户点进去就可以看到我们的公司产品和介绍，体现了公司的实力， 这样转化也能高很多。”

另外，王总觉得做好线上推广，运营投入也非常的重要，为此公司组建了50人 的团队负责推广运营。王总说到：“要想在网上成功的卖出一件产品，要做好产品的 运营，不光是要做好产品的发布上传，如上传产品视频、进行定时更新维护等，还要 结合线下的产品售后服务等，给客户提供产品保障，这样我们在跟客户进行合作洽谈 的时候，能让客户信任，不光能谈成合作，有些客户也会介绍朋友购买产品，达到事 半功倍的效果。”　　

谈到线上推广，史经理强调，选择一个好的推广平台合作非常重要：“我做推广已经 有6年，接触到的平台也非常多，跟孙策云合作以后，给到了我们非常多的服务帮助，比 如智能名片、小程序店铺这些，都是在推广的时候经常需要用到的，给我们带来了非常不 错的推广效果。”

史经理还认为，要想做好线上生意，公司产品也要不断地推陈出新，满足客户需求。 她说道：“孙策云帮我们把公司的产品推给了更多的客户，客户群体增多，但是客户的需 求也增多了，你必须根据客户的需求和市场的发展，不断的调整产品策略，做好产品的创 新和研发工作，同时保证产品的质量和服务，这样我们可以将更多的用户进行留存，发展 成为我们的老客户，这样公司的线上推广一定能取得更加出色的效果。”

关于网上推广，司君亚觉得有好的平台助力非常的重要：“在跟孙策云合作后，帮助我们 的产品在很多地方曝光展现，很多客户打电话过来购买产品，很多都是大客户，因为我们这 边是原产地，价格和质量都有保障，在孙策云的服务帮助下，也帮助我们实现了更大的创收， 营收也已经达到了3000万！” 　　

目前，金榆花卉园艺的产品已经产销全国近30个省市，其中60%的订单来自网上客户。订 单金额近2000万。司君亚表示，公司花卉种植基地的面积越来越大，现在已经达到几百亩，而 我们当地的市场已经比较饱和，必须在网上推广产品获取订单。另外，现在不光是自己的公司， 我们还有责任去带动当地经济的发展，给当地种植花卉苗木的人创造更大的创收。希望之后跟 孙策云能合作的更加顺利，我们也会大力发展网上推广，让我们这边的产品有更多的客户看到， 以创造更大的经济收入！

公司信誉是企业立本的根源。王伟说道：“我们在跟客户沟通的时候，彼此不能面对面沟通， 不管客户买不买我们的宠物，但是我们都尽量去满足用户的各种信息，把服务做到最好，这样不 仅增强了客户的信任，很多客户在购买我们的宠物狗之后，还会给介绍朋友前来购买，对于我们 公司的品牌有很大的帮助，积累了一大批用户。” 　　

王伟表示，做犬类养殖不仅是一份工作，更是源自于自己的热爱。只有全身心的投入到对犬 类的养殖照料上，才能培养出健康高质量的宠物犬。现在养宠物的人越来越多，我们也会加强线 上的推广，加大与孙策云的合作，培养出更多的品种，让更多的用户了解到我们公司的产品，公 司也能获得更好的发展。 　　

做销售最重要的是要专业，越专业越容易抓住机会。刚做销售，刘志杰对产品 完全不了解，经过一段时间的学习后，他已经掌握了一些基础的产品知识，但是实 际在跟客户沟通时，他发现还是不能很好的将产品讲解清楚，很多细节关注不到位， 比如生产工艺、技术维护等，有时候就是临门一脚没把握住，客户的问题没答上来， 错失了订单。发现问题就去解决，专业积累不是一天两天就能成的，为了加快速度， 刘志杰不仅自己买书学习，遇到不懂的也积极向同事请教。随着对产品的了解加深， 他跟客户讲解产品时也顺畅了许多。　　

关于如何做网络推广，刘志杰也毫不吝啬的分享了自己的一些小方法：“我 在发布产品的时候，比较注重产品详情页，其实我们在网购的时候也知道，光看图 片并不能很好的了解产品的实际性能，所以详情页的介绍非常重要，比如适用范 围、特点、参数、证书等我都会详细标明，让客户对产品有更深入的了解。另外， 最近孙策云还支持发布视频，我们也准备拍一些视频上去，客户了解产品，知道我 们的优势，也会大大提高合作的几率。”